商业设计中的摆放技巧

在商业设计中，陈列也是在运营过程中不能忽视的重要组成部分，也可以说是超市的门面了，因为这直接关系到店铺的成交量，是否能吸引客户，这细节问题一定要多多考虑，以下将为大家介绍一下相关要点：

 

1、顾客的购物习惯：利用客户的消费习惯，超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这样可以尽可能延长消费者在超市的停留时间，避免他们从捷径通往款台和出口。

 

2、嗅觉的吸引力：以味道优势刺激销售，超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒，现场烤面包、做熟食能让顾客感受到食品的新鲜，这其实是一种嗅觉营销。研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量，同理，超市里免费品尝的食品、饮料也会增加顾客购买的可能性。

 

3、超市消费引导：将颜值突出，亮眼的产品放在突出位置。一些小超市中肉类专柜的上方会安装粉红色灯，能让鲜肉看起来更加诱人，等你买回家一看就不是那么回事了。因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳，一般来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。

 

4、货品的位置摆放：选择视线平行的位置摆放高利润商品，调查显示，销量*的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的位置，可增加70%销量。因此，将想卖掉的商品放在顾客容易拿到手的地方，一般是在货架1.5米到1.7米的高度之间放置利润较高的产品。

 

此外，还可以抓住人们惯用右手的习惯，将想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被激起购买欲，一般来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。